Вот Никита изысканно продаёт чугунные радиаторы, здесь философствует о внутрипольных конвекторах, а плинтусные и вовсе презентует через кинематограф. Короткие ролики собрали миллионы просмотров, разошлись в массы и даже разлетелись на мемы – почему Никиту зовут отечественным, можно глянуть тут.
Подобная популярность – не хайп, а актив компании: с известным, узнаваемым брендом хотят иметь дело, предлагают привлекательные цены или вовсе обслуживают бесплатно.

Первый год-полтора мы активно сотрудничали с блогерами, которые рассказывали о дизайне и стройке. Выбирали авторов с лояльной, живой аудиторией в диапазоне от 20 до 100к и невысокой стоимостью рекламы. На третий год добрались до селебрити: работали с Павлом Волей, Ольгой Бузовой, с инфлюенсерами поскромнее. Правильные интеграции давали результат: например, Олина песня про радиаторы и её искренние рекомендации привели 10к заинтересованных подписчиков.

Мы стремились к качественной и выгодной работе, так что постоянно анализировали блогерскую статистику, не доверяя их цифрам – увы и ах, лидеры мнений иногда рисуют красивые цифры. А ещё берегли клиентский бюджет: включали харизму, договаривались на бартер, снижая космические суммы за звёздную рекламу.

Год настраивали таргетированную рекламу в аккаунте Instagram – оцени результат за рандомно выбранный месяц. В августе 21 года мы вложили в таргет 20 000, а получили цифру с двумя дополнительными нулями. Финансовыми отчётами не грузим, придётся поверить на слово: остальные месяцы давали плюс-минус схожий результат.

Ясно-понятно, дизайнеры интерьера – увесистая часть целевой аудитории Home-Heat. Ориентируясь на них, мы ежегодно проводили конкурс визуализаций. Выкладывали 3d-модели радиаторов, Никита торжественно запускал состязание, и дизайнеры ваяли интерьеры с батареями заказчика. Конкурс выходил на 100% эффективным и вот почему. Во-первых, мы получали контент, много контента – в последний раз отсматривали 519 работ, в каждой по несколько ракурсов. Материала на год вперёд! Во-вторых, репосты делали своё дело – росла узнаваемость бренда. В-третьих, проработав проекты с радиаторами Home-Heat, дизайнеры рекомендовали их клиентам. И Никита добавлял колорита: комментировал конкурсные этапы, объявлял результаты. Такая вот четырёхлетняя история с позитивным выхлопом.

Мы фотографировали, строчили увлекательные посты, говорили нескучно о скучном, искали цепляющие темы внутри ниши. Создавали абсолютно разный контент: продающий, информационный, развлекательный, экспертный. Однажды, например, популяризировали штуку, которую мало кто покупал – тёплый плинтус на время выбился в герои и повысил охваты профиля в 6 раз. Вдохновлённые клиенты разом захотели себе плинтусный конвектор, устремились в шоурумы Home-Heat, очаровались кто чем – короче, взлетели продажи.

Если без лишних слов – в угоду времени вели аккаунт в едином узнаваемом стиле. Задание для выносливых: пролистай аккаунт Home-Heat до первых постов, увидишь дизайн шестилетней выдержки – тогда смотрелось свежо.

Никита дважды выступал на крупных дизайн-конференциях, в своей фирменной манере рассказывал про отопление, чем произвёл фурор. Его презентацию снимали, выкладывали в сеть и репостили. Так офлайн-аудитория взяла на вооружение бренд Home-Heat. Перекочевала на подготовленную онлайн-площадку, чтобы влюбиться окончательно и начать отопительный шопинг.